儿童教育怎么招生？怎么吸引家长来试听？

很多时候，我们在做培训机构时，会面临一个比较严峻的问题：我认为我的课程产品很好了，但是怎么让家长知道并且来体验呢？

今天简单聊聊这个问题。

首先，我们要把动作进行拆解：宣传出去，家长看到或听到了，家长愿意来。

宣传出去宣传出去有很多途径，常见的就是

地推：通过传单或发放物品的形式做宣传。地推的方法可以设计无数种，只要想好时间、地点、形式以及物料就可以了。这个我在专栏里和之前的悟空问答都说过，这里不重复了。

外呼：这种形式其实与发传单的思路是一样的，只是由图片变成话术。

网络：网络可触达的点其实很多，需要注意的是网络很可能会做无用功（因为范围太广，看到宣传内容的人不一定在你校区周边居住），所以我们做网络宣传时，要做精准而非大流量。

渠道：渠道肯定是中小机构最佳的宣传方式，只是渠道的成本会很高，一定计算好真实的收益情况。

广告：这个对中小机构来说成本太高了。

家长看到或听到了宣传出去好宣传，但是我们发现，家长不一定会看。比如家长在接到传单后，可能随手就仍了，所以一定要思考好这步的动作。

一般在传单设计上，一定不能是那种满篇文字的形式，家长真的不会看的，同时色彩使用上，必须醒目且独一无二。如果放弃传单，改成其他物料会效果更好，尤其是一些学习资料或图书玩具之类的物料。

同时，外呼的效果也会比单纯发单好一些，因为外呼是强行的，发传单接到后可能不看，但是外呼听到后肯定会听第一句，所以在告知时一定设计好第一句的话术。

愿意来当家长看到或听到后，就是是否愿意来了。所以在内容或主题上，必须有吸引力，目前来说，单纯的试听是没有太大吸引力的，最好的方式是带着学习规划、升学情况说明等等类型的讲座，会更有吸引力一些。这个要根据具体针对对象、科目等等进行设计，不同机构肯定不能是完全相同的。

当然，来了之后再考虑的问题就是转化了，这个不在题主所问问题之内。

以上是今天带来的简单分享，希望对大家有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

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